После поиска в Интернете советов по покупке автомобиля и нахождения только «ванильных» статей, которые повторяют одно и то же содержание, я усовершенствовал лучшие методы покупки и создал подробное пошаговое руководство. Это позволит вам быстро и безболезненно договориться о лучшей цене на ваш следующий автомобиль.

Автомобиль haval в Воронеже вы можете приобрести на https://freshauto-vrn-haval.ru/.

Одна из первых концепций, которую нужно понять, заключается в том, что автодилеры могут получать большую часть своей прибыли от «конечной части» сделки с автомобилем. Если вы купите автомобиль и решите финансировать или арендовать автомобиль, дилер получит некоторую скрытую «конечную» прибыль. «Конечная часть» — это прибыль, полученная от «курса покупки» или «денежного фактора» аренды.

Что такое «курс покупки»? Когда автодилер предоставляет вам варианты финансирования или лизинга, он фактически «покупает» кредит или лизинг у банка по более низкой процентной ставке. Из тысяч сделок с автомобилями, которые я заключил как продавец автомобилей, меня ни разу не попросили договориться о «цене покупки». Это позволило мне продавать автомобили по более низкой цене (и сделать так, чтобы клиент чувствовал себя хорошо), зарабатывая при этом тысячи, спрятанные в «задней части».

Вторая концепция, которую необходимо учитывать при покупке автомобиля, заключается в том, что большинство продавцов хотели бы, чтобы их клиенты вели себя так, как будто они «жесткие» переговорщики. Например, когда клиенты говорят: «Я уйду, если вы не продадите это по моей цене». Продавцов учат ежедневно заставлять клиента ходить туда-сюда и, в конце концов, проводить его к своей машине, а затем говорить: «Хорошо, пожалуйста, не уходите … только потому, что нам нужно продать машину сегодня, вы договорились!» В автобизнесе это называется «домик-90». Как продавец автомобилей, я знал, что апеллировать к эго клиентов и заставить их почувствовать, что они заключают выгодную сделку, было главным в битве. Чтобы сэкономить время, вы должны быть готовы с настоящим «интерфейсом» и «бэк-эндом».

Пять шагов к покупке автомобиля и экономии тонны денег.

Шаг первый. Подготовка к покупке автомобиля. — Вы должны найти ориентировочную цену автомобиля, который собираетесь купить. Вы можете сделать это онлайн на таких сайтах, как carsdirect.com или edmunds.com. Вы также должны оценить стоимость своего предмета, подлежащего обмену (это можно сделать онлайн через KBB.com) и фиксированное финансирование, которое можно использовать в качестве альтернативы дилерам. Самое главное, вы должны изучить процесс, который автомобильные дилеры требуют от своих продавцов, чтобы вы точно знали, что произойдет, когда вы ступите в автосалон.

Шаг второй. Первый визит к дилеру. Не покупайте автомобиль во время этого визита. Этот первый визит к дилеру должен выполнить только три задачи: 1. Тест-драйв автомобиля — вы должны управлять автомобилем, который собираетесь купить. 2. Получите у дилера ACV (фактическая денежная стоимость) для обмена. 3. Узнайте о финансировании или аренде у дилера. Очевидно, что в этот визит дилер попытается продать вам автомобиль. Вы должны будете знать все их приемы, прежде чем они попытаются их использовать и начнут тратить ваше время.

Шаг третий. Расчеты сделок с автомобилями. — Дома или где-то еще, кроме автосалона, вы должны затем рассчитать чистую «начальную» и «конечную» стоимость автомобиля и распечатать точную квитанцию ​​об оплате, чтобы использовать ее во время переговоров. В противном случае дилер встроит «ногу» в платеж и потенциально увеличит свою «конечную» прибыль.

Шаг четвертый. Закрытие сделки с автомобилем. Вы должны вести переговоры в рамках системы дилера и нейтрализовать все возможные игры и уловки. Если вы знаете, что они собираются сделать, до того, как они это сделают, у вас будет огромное преимущество. Автомобильные дилеры будут использовать процесс «записи», который максимизирует их прибыль, вы должны знать эту систему и психологию, стоящую за ней. Кроме того, вы должны уметь вести переговоры с позиции силы и проверять встречные предложения дилеров с помощью точной информации и средств проверки платежей.

Шаг пятый. Финансовое управление. Также называется «F&I» — то, что вы сделали это через закрытие, не означает, что дилерский центр прекратил попытки продать вам вещи. Вы должны знать относительную стоимость расширенных гарантий, швабры и других дополнений, прежде чем завершить сделку. Не полагайтесь на свой ум при покупке автомобиля. Профессия автомобильного дилера состоит в том, чтобы увеличивать свою прибыль с каждого проданного автомобиля. Вам может казаться, что вы получаете много, но вы можете переплатить, если не выполните описанные выше шаги и не подготовите себя с помощью надлежащих инструментов и информации.